L’Inbound Marketing  est une approche marketing permettant aux entreprises d’être leur propre média. Inventé et utilisé pour la première fois en 2006 au Etat unies, il est aussi appelé marketing entrant. Il permet d’attirer les clients grâce à la diffusions de contenues de qualités qui informent, éduquent voir qui inspirent.

1. LES AVANTAGES

Nombreux sont les avantages que nous apportent l’Inbound Marketing notamment avec les disponibilités offertes sur le web et les media afin de supporter et d’épauler les marketers dans leurs tâches quotidiennes et parmi ces faveurs nous pouvons citer :

  • La multiplication du trafic entrant sur votre site,
  • L’amélioration du référencement de votre site internet,
  • La transformation d’avantage de visiteurs en leads qualifiés,
  • L’attraction des clients sur vos plateformes digitales
  • La conclusion de vos ventes grâce à votre site

2. LES POINTS ESSENTIELS

Ainsi, avant d’adopter l’Inbound Marketing, il vous faudra comprendre et avoir recours à quatre éléments indispensables pour implémenter une stratégie efficace :

  • Attirer des visiteurs sur votre site web : En produisant et en partageant des contenues pédagogiques ou informatifs on est en mesure d’atteindre un trafic web de qualité.
  • Convertir des visiteurs en leads : Une fois le trafic souhaité obtenu il faut inciter les visiteurs à communiquer leur coordonnées .C’est le rôle de « contenues premium » auxquels ils pourront accéder après avoir complété un formulaire .Les « call-to-action » et « landing page » entrent ici en scène.
  • Conclure des leads en clients : Une fois le coordonné des visiteurs obtenues, il faut entretenir et approfondir la relation jusqu’à ce qu’ils deviennent clients. C’est le rôle du lead nurturing. Le marketing automation, le lead scoring (classement des leads selon leur maturité dans le tunnel de conversion) et les données issues du CRM aident à orchestrer ce nurturing.
  • Fidéliser les (futurs) clients tout au long du processus de vente : Les contenues à forte valeur ajoutée permettent d’enrichir la relation client et ainsi transformer les clients en ambassadeur de marque.

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